白酒行业在经历了行业规模和产能的下降的阶段之后，，发展可以说越来越趋向于头部集中了，，，，整个行业迎来了较为深层的竞争环节。。。。

在生产上
，，很多白酒企业产量的逐步下降，，，，发展的重心进一步集中在具备优势的区域；而在销售环节中，，，
，由于销售额的增长趋缓，，很多白酒企业开始逐步的转化利润主导，，这些发展过程中的变化，
，，，让一些企业独占鳌头，，
，，一些企业弯道超车，
，
，而有的则跌落神坛。。。。

随着消费升级的带动
，，白酒行业发展之下，
，市场规模最大的仍旧是“浓香型”白酒，，
，，但是在“茅台”优质营销策略的火热带动下，，，“酱香酒”逐步的崭露头角，
，并且其增速非常之快。。。

酱香型白酒的酿造工艺实际上相比其他香型来说更为复杂，，但消费者常常认准其天然的酒质和绵柔的口感，，致使其份额从2018年的15%快速提升至37%，，，，逐步蚕食“浓香型”和其他香型的白酒市场份额。。中国酒业专家提出，，“中国酒业已经进入品牌化
、、品质化、、规模化”的竞争时代。
。

当这些白酒企业逐步进入深层竞争阶段，，就不能仅仅依靠本土化的经销商（俗称大商）来承接企业的发展目标了
，，
，，必须牢牢的掌握消费者需求，，，强化C端品牌化发展，，推动业务发展朝向高端化、、
、、年轻化、、多元化前行。。。

在白酒行业的上市企业中，，，贵州茅台和五粮液属于白酒业务布局最为广泛的，
，产品系列也十分丰富，，，，营业收入也稳占头部；而地域宽度上有一定优势的企业主要为洋河股份
、
、、、泸州老窖、、、、山西汾酒
、、、古今贡酒等，，这类企业全国性发展态势较为明显；区域性较强的企业主要为安徽口子酒业
、
、、舍得酒业、、迎驾贡酒、、、上海贵酒等。。。。

这些地方区域性企业有较强的区域粘性，，，但就全国市场来说，，处于龙头地位的白酒企业依旧对市场掌握着较多的控制，，这对于地方区域性及中小企业的压不小，，，，且道的布局上相比全国性覆盖的企业来说仍有较大差距。
。
。。

在当下的白酒行业竞争下，，，，对于消费者来说，，，当然会迎来更多更好的服务以及产品质量。。。。而对于白酒企业来说，，除了要面对众多强势的对手，，，，还有后进者和挑战者的搏杀，
，不仅仅要选好产品的赛道，，更要紧跟上渠道的发展步伐
，，
，，这些都离不开对消费者需求的掌握。
。。。

并且，，要想把握住年轻的白酒消费群体
，
，，各类线上、、线下的渠道偏好都要拉通，，这一切都是基于数智化信息化的不断发展，，，而线上渠道也在企业业务中占据了极为重要的角色
。。。。

在白酒行业的产业链发展环节中
，，
，
，上游主要为原材料供应商
，，主要为农业种植企业和包装生产企业；中游则为白酒的生产环节；下游主要为销售环节，，通过销售公司、、经销商、、终端渠道，，，终端渠道主要包含了线上（京东、、淘宝、、、天猫
、、、、抖音、、新零售、、团购）
，
，
，以及线下终端消费（专卖店、、、、商超
、、便利、
、烟酒店
、
、、团购、
、餐饮）
。
。

目前销售额占比最高的仍然为线下渠道，，，占比70%
，，
，线上渠道占比30%（并且线上主要为中低端的白酒品牌及品类，，
，，高端白酒仍然主攻线下渠道）。。。

由此可见，，中国白酒行业的自主化发展较为明显，，
，，渠道的分布形式也日趋丰富。
。这里主要从三类渠道分型来进行优势说明：

不同的渠道模式，
，，
，对销售业务发展等都会产生较大的影响，，需要根据行业发展竞争变化来进行调整
，
，以更好的应对
。
。。。

我们选择其中一项“区域代表模式”来分析，，，作为安徽名酒的口子酒业，，，，一直以来都是采用“大商制”，，，
，也就是说，，，，由大型经销商来代理指定区域内产品的一切营销活动
。。。。2023年口子酒业的年报中就指出，，，，他们将全国划分为若干区域，，，定下标准选择有一定实力的大商，，，代理该地区的公司产品销售业务，
，并组织开展该地区的营销工作。。

但实际上，，，，大商制在企业发展前期比较适用，，，，尤其是能够帮助企业以最低的费用来实现区域的快速扩张，，，但是到了后期，，，企业对渠道掌控日趋乏力，，，在新品投放
、、、渠道管理
、、、消费者需求掌控上更显得力不从心。
。。

于是
，，，在诸多销售目标不及预期
，，，发展受限的白酒企业在复杂的竞争之下，，为了扩张业务版图、、、提升企业营收，，开始寻求新的突破与变革
。
。
。

纷纷开始以消费者为中心，
，，布局数智化平台来谋求全产业链的营销业务升级转型，，，只为加快数智化进程，，，，快速搭建与消费者之间的桥梁，
，同时向着企业系统化、、、专业化
、、标准化和个性化方向推动，，，
，这是白酒企业升级发展的必须之路。。。。

安徽口子酒业股份有限公司，，，是位于隋唐大运河文化带和黄淮河名酒带的国家酿酒重点骨干企业。。2015年6月29日，
，，在上交所成功挂牌
，，成为全国第17家、
、、、安徽第4家白酒上市企业。。口子窖是兼香白酒的推动者、、、兼香标准的制定者和兼香技艺的传承者。。2002年
，
，
，被评为中国首个获得“国家原产地域保护产品”的兼香型白酒品牌。。

2005年，，
，被认定为“中国驰名商标”。。。。2006年，，，被认定为首批“中华老字号”品牌，
，，
，并率先通过“纯粮固态发酵白酒标志”认证。。多年来
，，，
，心无旁骛聚焦主业，，精益求精提升品质，，务实进取完善产能，，已成为中国兼香型高端白酒的典型代表。。。。

根据以上内容所涉及到的数据可以了解到，，，中国目前第一
、
、第二梯队的白酒企业多为全国性的，，
，，且布局高端价格带，，瞄准高端、、、
、次高端市场
；第三梯队的多为区域性、
、、、地方性企业，，渠道能力拓展上有局限性，，虽然客群粘性强，，但是区域之外的获客成本仍然很高。
。
。

作为安徽区域性白酒头部品牌的口子酒业，，
，，要在这样的竞争局面中达成企业的百亿突破目标，，，
，必然要紧跟高端化、、、、年轻化、、、品牌化、
、、
、多样化的发展趋势。
。。这就要求企业能够更好的掌握市场机遇、、
、
、找准渠道机遇、、探索新品机遇！！！
！了解消费场景、、、提升渠道运营及新品推广的能力
。。。

在“两化融合”“智能制造2025”等国家政策指导下，，，口子酒业最近几年在数字化、
、智能化方向做了大刀阔斧的改进，，公司数智化转型突飞猛进，，，，取得了长足的进步。。而面对巨大的竞争，，酒企营销数字化转型成为一股推动经济高质量恢复增长的关键，，在新基建不断升温的当下
，，，，营销数智化更是成为一股不可逆的浪潮。。

口子酒业要解决企业目前营销渠道模式单一的情况，，就需积极拓展终端渠道销售。。并且还要精准抵达消费者，
，只有这样才能提升客户忠诚度，，，进而推动产品销售量，，打造全面的营销费用管控，，
，，实现企业全面的降本提效
。。

口子酒业为了更好的聚合并强化“渠道力、、、、管控力”，，
，以数智化盘活企业营销资产，
，
，，以数据服务驱动营销业务创新，，，提升企业核心竞争能力，
，，，通过领玩BIP数智营销来全面支撑渠道的数智化升级。。
。

面向经销商，，
，，提供从合同、、订单、、、、费用兑付等全流程业务，，从传统的管控经销商向服务经销商进阶，，面向终端逐渐渗透服务，
，
，，从传统的间接管控终端，，，到触点延伸，，与终端建立信息、
、、交易
、、、、费用投放等线上化互动门户，，逐步实现数字化终端，，
，，进而形成口子、、、经销商与终端一体化的创新的全渠道营销平台。
。。

面向业务团队
，
，，
，提供一站式数字化工作平台，，
，，为业务员提供数据支撑与业务指导，，，解放业务员，，
，，帮忙不添乱
。
。。。口子酒业还将通过领玩新一代CRM进行一系列的营销活动费用管理，，
，规范活动流程，，管控活动预算，，，透视活动过程，，，分析活动效果和费效比
。。

基于统一规划整合营销资源平台，，，，构建营销业务闭环，，满足多角色、、、、多产品经营的需要，，，实现全渠道运营一体化。。。
。基于不同用户不同场景进行核心功能划分。。。

数据驱动决策
，
，，，通过建立口子酒业销售驾驶舱，
，
，企业可以通过大数据进行整体的业务复盘，，，，随时查看企业的渠道及数据变化
，，，，便于更好的制定销售策略及营销策略。。