智能制造转型：

对当前的生产装置进行改造及更换
，，能根据市场的情况灵活转产，，，适时生产最符合市场的产品，，同时提升当前产品的品质及等级，
，，提高高端产品的占比。。。以炼化企业为例，，，，通过建立炼油和石化生产的一体化和灵活转产装置来应对市场变化成为硬转型的标志;

智能运营转型：

智能化生产和装置改造完毕后，，积极进行智能管理转型，，，本次转型不同以往的以核算、、、统计为核心的业财一体化，，，而是以数据为驱动的管理体系重构
。。。

营销作为市场的前端，，
，如何更敏锐的感知市场？？？？如何更高效的应对市场？？？众多企业把”数字转型、、营销先行”作为了最核心的转型战略。。。
。

公司不满意：

业务员利用信息差，，价格调涨前，，，
，通知客户快速要货、、多要货
；价格调低前，
，，通知客户暂缓要货
；甚至出现业务员与大客户联手操控公司的调价机制;

客户不满意
：

客户经常抱怨要货分配量不均
、、、抱怨订单不及时、
、订单不准确;

业务员不满意：

内外协调
，，业务员经常抱怨干的都是内勤的工作，，公司还老要求开拓市场，，
，根本没有时间和精力;

场景一
：随市定价、、信息公平、、高效直达

公司依据市场的竞争情况
，
，，快速高效的制定对外销售价格，，价格制定时综合考虑商品出厂价、、发货仓库
、、、、结算方式、、
、、包装形式、、、客户级别等多维度加价规则，，
，最后通过平台将商品最新价格信息公开透明、、无死角的直达客户。。
。。

场景二：要考虑三种销售模式并存，，，满足企业销售模式的平滑升级

传统的议价销售（合同销售）、、
、
、商城式销售（挂牌销售）、、、、竞拍销售，，这是化工企业常见的三种销售模式，，
，转型期间，，，，企业三种销售模式将会并存，
，
，平台建设时要考虑弹性，，
，，需同时支持这三种模式。。。以便支撑企业营销模式平稳升级。。

场景三：多系统集成实现交易提速

化工企业要实现降本提效，
，，核心要实现多系统集成，，，，涉及的系统有B2B交易系统、、、TMS系统、
、WMS或物流一卡通系统、、、、ERP系统
，，，，设置存在合同管理系统、、、OA系统、、、银企直连系统等，，只有将这些系统真正实现集成，，才能保证全程自动化、、、
、智能化，
，真正达到降本提效。。。。基于应用实践
，，，
，这个环节处理好，
，通常能将原全流程关联人员节约1/3的人力且效率提升5倍以上。。。

场景四
：管控前移
、、
、、在线风控

大化工企业由于单笔交易量大额高
，，，对风险的管控至关重要。。。。在金额维度，，，，通常需要提前建立好信用管控模型，，，在订单下单环节、、、提货申请环节，，，
，基于信用管控模型实现在线的资金风险管控；对于量的环节
，，需要提前建立好计划配额管控标准，，
，基于公司针对客户制定的计划配额，，，在订单及提货环节做好量的管控，
，以便更好的保证配额的公正性。。。
。

场景五
：竞价竞拍、、营销增值

随着企业快速转产能力的提升、、、高端产品的创新，，企业快速应对市场的能力会越来越高，，，市场紧俏商品
、、、高端商品会成为企业最大的利润来源。。
。。为了实现此类产品的高价值销售，，，
，众多企业实现竞价竞拍销售
，
，，竞价竞拍包含的内容有：竞拍方案的制定及发布、、、、客户在线竞拍、、竞拍趋势的监控、、竞拍业务的处理
、
、、、客户在线查看竞拍结果及转单、、、竞价统计分析。。。。

场景六：客户准入快、、客情维系好

数智营销平台应用好后会极大减轻业务人员的工作量
，
，业务人员可以腾出更多的精力去推广交易平台、、、、拜访潜在客户并提交准入申请、、拜访老客户维系客情关系、、、分析及走访市场了解竞争动态。
。。针对这些内容，，，，也需要数智营销平台能包含客户自注册、、、客户资准入快速审批、、、移动端客户拜访、、移动端知识学习及上传。
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尾

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