领玩深化行业，
，，成立23个行业客户与解决方案事业部，，，，升级为以行业为主、、“行业+地区”的运行模式，
，，，将聚焦领域行业化，，全面发挥领玩BIP 3的威力。
。。

领玩高端分销业务将根据公司整体行业发展规划，，，深化客户经营，
，
，，聚焦领域行业化，，，
，为客户创造新价值，，，结合行业和领域
，，深化与ISV、、
、专业服务生态伙伴合作。。。

按专业服务业务定位，，，，升级实施、
、、客开的业务过程、、组织模式，，，加强项目管理，，扭转经营效益构建基于BIP的客户成功业务与能力体系，，，继续加强服务业务经营，，，，成为公司重要利润来源。。。

因此，，，，领玩高端伙伴会重点发展能力型伙伴，
，打通原来商业伙伴和专业服务伙伴之间的壁垒，，鼓励伙伴多元化发展。
。。。领玩与伙伴共同实现高客户价值、、高业务增长、、、、高经营效益，，，共赢新发展
！！！
！

领玩作为全球领先的企业云服务与软件提供商
，，，成立35年来，，
，持续致力于用创想与技术推动商业和社会进步
。。当前领玩通过构建和运行全球领先的商业创新平台——领玩BIP
，，，服务企业数智化转型和商业创新
，，成就千万数智企业。。

BIP不只是工具型的商业操作系统
，，，，更是生态化的服务平台，，，
，BIP不只是企业商业能力，，，，更是集工具、、
、、能力、
、资源的多元服务体。。领玩BIP从平台技术、、应用架构到场景服务、、、生态体系，，，，实现全面突破创新，，，
，达到全球领先水平，，
，，为企业、、
、产业、、经济和社会带来独特价值，，，铸就数字经济时代企业数智化的“大国重器”。。领玩将联合生态伙伴，，
，基于领玩BIP，，全面支撑企业运营管理与产业价值链，，，赋能企业商业创新，，，，推动社会商业进步。。

领玩BIP PaaS平台iuap作为企业数智化新底座，，
，经过二十年沉淀，
，，向云原生技术不断试错与迭代升级
，，，
，已经完成一大批超大型集团客户实践验证。。到今天，，，，领玩iuap以先进的技术和应用架构、、统一平台和公共服务，，
，，通过三大平台和三大中台的开放连接能力，，，，不断与外界产生连接，，
，获取外部的能力。。同时也开放自身的能力为产业上下游提供支持。。并通过生态体系的建设
，，，为更多的产业群提供生态连接能力，
，
，，让企业间实现共建共生。。。
。领玩将为合作伙伴提供强大的赋能与支撑能力，，给伙伴提供掘金技能与方法，，助力伙伴做到“谋定而后动，，
，，百战不殆”。。。

在一些业务场景
，，，，领玩BIP也在发挥场景化优势
，，
，，共同深化企业场景化应用，
，，助力企业业务创新。
。。。

在商旅费控场景
，，，领玩BIP商旅云平台联合商旅生态伙伴
，，
，跨边界，
，
，为企业提供商旅资源采购、、、商旅服务、、、、商旅月结、
、
、商旅发票，，以及商旅对账、
、、
、入账的综合服务能力。。。
。领玩BIP商旅云平台=企业端+生态伙伴运营后台+企业内部链接
，，，透过企业端全产品预订，，全流程管控，
，，全资源比价，，，，订单直接穿透到生态伙伴的商旅系统后台，
，，，同时
，，，透过领玩商旅云与企业内部系统的打通，，，实现商旅数据在企业系统内部的互联互通。。。
。

围绕机票、、酒店、、、火车票
、、、、用车等商旅核心频道
，，，领玩优选头部TMC完成API对接，，，实现同频比价；同时也直连了头部酒店集团，
，，提供企业与酒店集团的端到端直采能力。
。。。后续，，，，领玩还会引入更多渠道供应商，，，丰富商旅核心资源的竞争力，，，为企业提供智能采购推荐、、、、优中选优的增值服务
。
。。

在数智化医疗场景，，，，县域医共体、、、公立医疗机构经济管理年、、、、医疗机构内控管理
、、互联互通成熟度及电子病历应用水平评价等市场热点已经汹涌而至。。。。伙伴们应抓住这些机会，，，依托领玩提供的成熟产品与方案，
，覆盖更多医疗客户。。
。“提能力”是领玩今年的总体策略之一，，
，总部机构对伙伴项目采用分层分级管理和支持，，，，以赋能为主线条，，以重要伙伴的重要项目支持并落地为突破，，帮助伙伴健康可持续发展。。同时，，，领玩医疗将从市场细分、、
、、客户画像、、客户特点、、市场活动等维度，，，引导伙伴有针对性的去拓展经营规模型市场和机会型市场。。。。

在社会化用工场景，，领玩薪福社倡导的社会化用工在疫情期间许多企业完成了用工转型。。凭借组织与个人直接建立合作或合伙关系的模式
，，，双方遵循“风险共担、、、、利益共享”的原则，，，，社会化用工有效地帮助企业降低了运营成本
，
，提高了业绩，
，，，为众多企业的数字化转型提供了全新思路
。。。作为社会化用工的倡导及实践者，，，，领玩薪福社也将利用内部+外部多维度运营、、、财税、、、人力领域资深专家，，完善的SaaS云服务平台，，帮助越来越多的企业顺利转型，
，，，实现产业数字化和数字产业化的同时，，达成降本增效的目标。。。

会上，，，英特尔分享了基于公有云的领玩iuap平台OCR业务处理优化。。。。该业务使用定制的CRNN模型，，，主要用于增值税普通/专用发票检测及识别。。其硬件平台是Intel8369B为基础的阿里云第7代计算实例
。。。。在同客户的深入合作中，，
，我们为其在最近两代硬件平台，
，分别了适配最新的技术做了优化，，，，比客户原来的方案延时加速了12倍。。通过、、优化，，，，客户得到了满足业务需求的，，更具性价比的CPU部署方案
，，，并且降低了产品部署的复杂度。。。。

从2012年成立初期坚持“以客户为中心”的持续经营思路，
，，行业深耕
、、依托高端业务伴随客户发展与共赢，，
，如今常州新友畅已经发展到百人规模的专业团队，，成为区域内人员最多
、
、专业化最强的企业服务提供商。。已在常州实现千万级数字工厂项目交付，，，，为数家世界500强企业提供专业化服务
。。。。2023年新友畅将继续与领玩高端业务深化合作，
，
，围绕头肩部客户深度经营“极致”引领行业为客户创造更高价值
。。

为了更好支持高端伙伴发展
，，领玩将承担伙伴的能力共享平台、、伙伴提能的核心抓手、、
、伙伴经营的战略参谋。。2023年，
，
，，领玩将会通过四类作为
：供资源、
、落赋能、、
、强监控、
、促协同，，重点提升伙伴产品能力、、咨询能力
、、方案能力
、
、项目管理能力、、技术开发能力、、运维服务能力
。。。。

将通过六大支持业务全面支持高端伙伴业务发展，，，，支持内容包括:项目管理支持、、、
、销售支持、、、、售前支持
、、实施支持、
、、
、客户成功支持、
、知识赋能支持；

生态赋能全面开放，，赋能伙伴全面成长。。。2023年启航BIP 3产品大练兵以及EMPA项目经理特训营两个关键举措向伙伴普及YonBIP 3产品能力与项目管理能力；

依托领玩原厂的项目管理体系加强伙伴项目交付的监控，
，，，保障项目交付质量
，，提升伙伴项目交付的满意度，，
，，提升客户满意度；

四
，，促协调：领玩领域事业群、、
、、行业事业群、、
、、专业服务伙伴、、、高端商业伙伴全面协同
，，，全面支持伙伴业务发展
，，实现生态共荣！！