定制化生产是趋势也是目标

时下，，，当个性化定制成为消费主流，，
，定制化生产已成为发展的必然趋势
，，，
，越来越受到人们的青睐，
，，已成为企业竞争的新前沿。
。。
。

随着用户需求的多样化发展
，，传统制造企业（如电子、、家居
、、机械等行业）的产销模式都日益趋向产品个性化定制方向。。如家居消费领域，，，“全屋定制”已然是家居行业的统一口径，，，
，相较家具本身功能来说
，，，用户更在意产品是否能彰显个人风格特点。。。。在工业领域，，，，按订单选配生产，，在标准产品基础上通过定制化选配、、、、实现快速交付
，，，满足不同客户不同场景下的产品适配，，，，是企业赢得市场、、、、获取红利的重要手段。。

       用户改变企业，
，中国制造业正面临巨大的挑战和机遇
。
。。企业必须在生产方式、
、
、体系上做出创新调整，
，，借由具备柔性和灵活性的信息化系统的支撑，，满足因用户需求变化带来的产品快速适配
，
，
，，把握市场机遇。。

U9 cloud助力企业掌握新能力

如果说定制化生产是互联网时代制造企业必备的新型能力，，，，那么U9 cloud则为企业快速掌握这种新能力提供了有力支撑
。
。

• 模型件选配：为客户或消费者提供了一种模块化
、
、菜单式的定制化手段

• 参数化选配：为客户或消费者提供的个性化特征值参数的定制化手段

• 定制化生产：企业内部完全按照客户的需求（客户化BOM）来组织生产

• LRP&MTO：应对个性化需求
，，U9 cloud支持批次需求计划（LRP）及按单制造（MTO）的计划模式

U9 cloud个性化定制方案做到了“让每个参数可选配”。。
。。作为“按单设计”的利器，，，它帮助企业构建以参数化选配为特征的全配置BOM（超级BOM）
，
，
，
，打造模型件选配、、订单BOM，，
，并实现按订单制造的MTO，，执行接单式生产的LRP计划，，，最终完成订单成本核算
。。。
。这让小批量、、、个性化的大规模定制生产唾手可得
，，助力企业快速应对市场变化。。
。

U9 cloud支持对多品种、、小批量、
、按订单定制生产企业对产品配置过程的灵活管理；通过参数化选配、
、、选配约束、、选配公式及全业务过程的配置号跟踪，，
，，实现企业在销售、、、
、生产、、采购、、、、发运等不同环节的全过程管理，，，，为多组织业务协同下的定制化生产提供最佳产品实践。。

U9 cloud助力临工重机实现定制化生产

临工集团始建于1972年，，是中国工程机械核心制造企业
、、、中国机械工业百强企业
、、、中国工程机械行业四大集团之一；临工集团济南重机有限公司（以下简称：临工重机）是临工集团的全资子公司，，，主要聚焦4大产业领域：矿用车及矿山运输辅助设备
、
、钻机及井下装运设备、
、、、高空作业机械及关键零部件，，，目前已形成4大类、、12大系列、、、、30多个品种
。。。

一、、痛点分析

临工重机是典型的按单制造（Make-To-Order，
，
，MTO）类企业，，，需要根据客户订单的个性化需求进行定制化生产：

1. 销售
：按单销售、
、按单选配，，需要根据客户的个性化需求进行定制；

2. 生产：按单制造、、、按单跟踪、、
、、按单变更；

3. 采购：以集中采购为主，
，需与供应商协同、、、、进行VMI管理
；

4. 财务：业务财务一体化、、需要实现单车成本核算。。。

随着临工重机的快速发展，
，，，面对日益激烈的市场竞争，，如何能快速适应市场的变化和满足客户复杂多变的个性化定制需求、、、、如何能迅速给客户提供低成本与高质量的定制产品和服务，，越来越成为企业必须面对、、思考和解决的重大课题
！！！
！

临工重机原有的信息化系统已使用多年，，面对新形势下的大规模定制捉襟见肘，，
，，难以满足客户个性化定制的需求，，，，不能继续支撑临工重机的快速发展
，，，已经成为制约公司高速发展的瓶颈和切肤之痛，，主要表现在以下几点：

1.信息孤岛严重，，定制选配困难

3个系统：LDP营销管理
、、思普PLM、、
、原ERP相互脱节，，，没有集成，，不能实现销售、、
、、设计、、
、
、制造一体化，
，没有超级BOM，，，无法进行个性化选配，
，，，仅是改变生产订单备料
，，，，效率低下，
，严重影响产品的准时交付，，订单履约率不高
，，，，市场竞争力受限。。
。

原系统为实现利润中心管理
，，变通建立了3个帐套，
，，，相互间信息不能共享、
、、数据不能统一、
、业务不能协同，，，效率较低，
，
，不能快速适应市场变化和客户定制化需求
。。。

2.难以有效跟踪，，，定制变更困难

原系统不支持单台计划、、
、、单台备料、、
、单台配送，，
，因此不能单台跟踪
，，也不能进行单台变更，，，不同台套经常搞混
，，给生产带来较大困扰，，，不能有效满足客户定制生产的需要。
。。

3.业务财务脱节，
，财务核算困难

原系统业务、、
、、财务脱节，，不能实现财务、、、
、业务一体化，
，，，成本核算困难，，不能核算到单台成本
，，
，难以给客户提供低成本、、高质量的定制产品和服务
；也难以支持多个事业部之间的内部交易与核算，，，不能满足企业精细化管理和考核的需要。。

以上问题，，，，给临工重机的大规模个性化定制生产带来了严重困扰，，，严重制约了临工重机的高速发展，，其管理信息化升级和数智化转型迫在眉睫！
！！

二、、关键应用

由于以上原因，，临工重机从2016年初开始进行选型，，，经过多方考察和严格筛选，，，，于2016年底最终选定了领玩U9 cloud作为管理信息化升级的统一平台，
，，利用信息化手段，，开启了个性化定制、、数智化转型的新征程。。。
。

根据临工重机信息化总体规划蓝图，，，，以U9 cloud系统为依托
，，，，通过与临工集团总部的LDP营销系统
、、、第三方PLM系统的无缝集成，，初步实现了根据客户定制化需求进行个性化生产、、准时化交付的数智化转型
，，，，总体应用流程如下：

主要体现在以下几个方面：

1. 搭建超级BOM、、、设计制造一体化

与PLM系统无缝集成，，，规范、
、、及时、、、、准确、、、高效，，，通过PLM系统搭建超级BOM，，，BOM结构化、、、模块化，，，，并与U9 cloud系统无缝集成，，，，形成U9 cloud的超级BOM，，
，可根据客户订单的个性化需求进行快速选配
，
，
，满足客户的定制化需要
；当的物料和超级BOM发生变更时，，也同步更新U9 cloud系统的物料和超级BOM。。

同时，，临工重机敏捷的研发设计管理也提升了研发速度，，
，使可靠性试验周期大大缩短，，，，使产品定制成为可能。。

2. 准确快速响应客户个性化需求

与LDP营销管理系统无缝集成，，，，高效、、
、方便，，，，实现了营销、
、服务
、
、、生产、、财务的无缝对接和实时协同
；经销商根据客户个性化需求在临工总部的LDP营销系统下单，，形成LDP销售订单，，
，并生成配置号，，再生成U9 cloud的销售订单，，，，技术中心根据客户的定制化要求进行技术评估。。。。

3.参数化选配、、个性化定制

根据LDP营销系统生成的U9 cloud销售订单和PLM传递到U9 cloud系统的超级BOM，，，，按客户定制需求进行选配，，快速、、、、简单、
、高效，，，，效率提高30%以上！！

4.柔性化生产
、、、、准时化交付

大规模定制的极端情况是每种产品的批量为一，，，临工重机把大规模定制做到了极致，，，，实现了单台管理：根据销售订单参数化选配结果，，，
，通过MRP运算，，
，生成生产线日计划
，，拆分成单台
，，可有效进行过程跟踪和ECN变更，
，，通过齐套分析及时掌握缺件情况，
，确保准时满足装配的需要
，，提高了订单履约率。。

1) 根据选配结果
，，，
，组织生产
，
，，进行单台计划、
、、、单台备料
、、、单台变更，，管理更精细；

2) 实行单车配送、
、准时化生产、、关键件追溯，，，确保了订单交期和质量
。。。

5.单车成本核算

通过单台管理、
、、单台配送，
，，实现了单车成本核算，，并通过阿米巴考核进行了经营体的精细化管控，
，为客户提供低成本、、、
、高质量的定制产品和服务打下了坚实的基础，，也使临工重机进行大规模定制成为可能！！！

三、
、
、、应用价值

临工重机U9 cloud系统上线运行以来
，
，，取得了明显的效果
，
，大大提高了企业快速响应市场的能力和核心竞争力，，，，使个性化快速定制不仅成为可能
，，，同时也有力推动了企业的数智化转型，，，一切让数字说话，
，，在激烈的市场竞争中占得先机并持续发展；通过精细成本核算和阿米巴考核
，，有效促进了管理提升、
、不断提升了运营效率，，，
，临工重机2018年收入高达35亿元，，在风云变幻的2020年，，，更是实现营业总收入74.6亿元，，
，，同比增长50.2%，，，短短9年时间，，，翻了10倍以上，，，，年均复合增长率80%以上，
，，，创造了属于临工重机的加速度和耀眼成绩，，，使企业走上了高速发展的轨道，
，，实现了智造个性定制
、、行业价值共赢！！！！

“按订单设计与制造”是制造业生产类型中最复杂的一种，，，它包括从接到订单进行设计，，
，，到交付最终产品的各个环节。。因此，，，，支持客户个性化需求是生产流程中重要的能力，，对云平台也有着极高的要求
，，，从定制到交付
，， U9 cloud在临工重机的全面应用诠释了制造企业个性化生产的最完美答案。
。

未来的制造业一定是个性化、、、、定制化的
。。
。互联网时代，，，
，各种新兴技术能力给中国制造业定制化生产发展带来了无比广袤的想象和创新空间。。机遇必将伴随挑战，，，，企业唯有不断创新变更，，，
，站在最前沿
，，，才能快速适应市场的变化，，，满足客户复杂多变的个性化定制需求。。。

可以预计，，，，通过系统的持续优化和深入应用和管理的不断提升，，
，临工重机必将在个性化定制生产上获得更大突破，，实现企业日新月异的跨越式发展，，全面完成企业的数智化转型，，，，为客户提供更好的智能化服务！
！

四、、
、客户感言

U9 cloud灵活的多组织架构、
、、强大的功能、、开放的平台很好地实现了我公司的定制化生产
、、、柔性化制造
、、精细化管控等精益管理需求，，，构建了我公司的敏捷制造体系，，，极大提升了我公司的管理水平

                              ——临工集团济南重机有限公司总经理  支开印